IT 系パッケージメーカーの零細企業経営者場合 — いつか書こうと思っていたので雑に書いていく。 要約 基本的に人の意見は参考にならない、聞く必要ない。自分の考えを信じたほうがいい。 ただし、IT 系の企業経営者で信頼できるなら人が身近にいるのであれば、意見交換はしたほうがいい。最近全く会えてないが、ヴェルクの田向さんと Sigfoss の森さんから頂いた意見はとても役に立った。 社外の人間の意見は参考にはならない 自分が起業したときに苦労したので、書いておくが、この記事も参考にならないと思ったほうがいい。 思い立ってすぐに起業したので、ほとんど知識がなかった。いろいろな人の意見を聞いてみたが、実際に経営してみると全く参考にならなかった。 助成金の話ばかりする人 これは最初に契約した税理士が良くなかっただけかもしれないが、基本的に助成金の話しかしてこない。助成金の仲介手数料が目当てなんだろう。

2023 年 3 月 — 時雨堂製品のアップデート情報をお届けします。隔月を目標にして書いています。気になることがあればお気軽にメールにてお問い合わせください。メールアドレスは sora.shiguredo.jp に掲載しています。 2023 年 2 月版をベースに書いています。 ロードマップ 時雨堂では自社製品のロードマップを公開しています。https://roadmap.shigure …

2023 年 3 月 8 日で時雨堂を設立して 10 周年でした。今と今後について雑に書いていきます。 今 自社製品である WebRTC SFU Sora と Sora Cloud だけで会社が無事回っています。外のお手伝いは自分の月 1–2 回の打ち合わせだけです。社員やお手伝いしてもらっている方たちは自社製品のみにコミットしています。 WebRTC SFU Sora はパッケージ製品でのライセンス契約モデル。3 ヶ月、6 ヶ月、12 ヶ月の契約パターンがあります。運用などはせずパッケージファイルとライセンスファイル（本体）を提供して終わりです。売上げのほとんどはこちらです。 Sora Cloud は WebRTC SFU Sora をクラウドとして提供しているサービスで、2022 年 12 月から始めたばかりです。すでにサービス運用コストがペイできている状態です。こちらは 1 ヶ月単位での契約で従量課金制。サービス運用コストもかかりますが、パッケージを運用したくないお客様が一定数いるのはわかっているので、ニッチではありますが、楽しくやっています。

去年末に公開した WebRTC SFU Sora のクラウド版である Sora Cloud で、複数の録画ファイルを合成して一つのファイルを生成するサービスを提供する準備を進めています。 なぜ録画合成サービスを提供しようとしているのか書いていきます。 録画合成が必要な理由 SFU (Selective Forwarding Unit) は「それぞれのクライアントから送られてくる映像を転送する」という仕組みです。SFU は MCU と違って映像を合成しないため、CPU 使用率を減らすことができ、多くのユーザーに配信することができます。 一方で、音声や映像を SFU で録画した場合、全ての録画ファイルは「クライアント単位」で保存されます。そのため、SFU を使った際に録画ファイルをまとめるには「合成する」作業が必要になります。 これは Google Meet や Zoom といったメジャーな会議システムでも同じです。Google Meet はサーバーで録画、Zoom はホストでの録画、またはサーバーでの録画に対応していますが、全て合成処理を行っています。

零細企業で自社ソフトウェア製品を販売するにあたり、絶対やらないようにしているのが、期間限定で製品の価格を下げたりすることと、値引き交渉に応じること、この辺りについて自分の考えを雑に書いていく。 期間限定特価 これ、ソフトウェアではあまり見ないけれど競合製品からの乗り換えや、新バージョンリリース記念とかでやったりする場合があるが、自分は絶対にやらないようにしている。 そもそも価格を下げて売るというのは既存顧客への裏切り行為くらいの気持ちでいる。なんですでに自社製品を買ってくれている顧客より安い値段で、新規顧客へ販売しなければいけないのか。 「価格が少し安いから」という理由で買ってくれる顧客候補は無視して良いと思う。自社が「この金額で売る」と決めたのであれば、それに納得して買ってくれる人だけに売るべきだ。 新規での購入の価格を上げる事はあっても、下げることは絶対やらない。なので「いつ買っても同じ値段」にしていきたい。

2023 年 2 月 — 自社製品のアップデート情報を共有するのは数年前にも不定期で行っていたのですが、あれは良い取り組みだったなと思ったこともあり、今月から復活させようと思います。毎月ではなく数ヶ月に 1 回ぐらいの予定です。 ロードマップ 時雨堂では自社製品のロードマップを公開しています。https://roadmap.shiguredo.jp/ WebRTC SFU Sora https://sora.shigure …

ポエムです。 自社パッケージ製品のクラウド版を提供して１ヶ月で利益が出たので、どんな感じだったのかを時系列で雑に書いていきます。 前提 従業員が片手で足りる人数の零細企業 パッケージ製品で充分な利益を出している パッケージ製品のクラウド化 (2022 年 1 月) 自社では WebRTC に関連するミドルウェアのパッケージ製品を提供しており、これが主力商品となっています。パッケージ製品ということで運用はお客様にしてもらいます。閉じた環境でも使えるため多くのお客様に使って頂いています。 パッケージ製品の開発が落ち着いてきたこともあり、クラウド化としてとして提供することにしました。 目的としてはパッケージ運用したくないという企業の取り込みです。またパッケージは年間ライセンスですが、クラウド版は月額利用モデルにすることで、収入の安定化です。 無料のサービスで検証 (2022 年 1–3 月) まずやったことは、作ろうとしているサービスの似たような仕組みを「自社製品を無料で検証できるサービス」で実験してみるということでした。自社では自社のパッケージ製品を無料で検証できるサービスを提供しています。多くはないですがいろいろな方に使って頂いております。

あくまで予定です — 時雨堂製品の 2023 年ロードマップを公開します。 WebRTC SFU Sora WebRTC SFU Sora Sora Cloud について 2022年12月1日にサービスの提供を開始しました サーバーの構築や運用の手間を省いて Sora を利用したい 接続時間や転送量を気にせず Sora を利用したい 接続数の少ないサービスやスモールスタートで…sora.shiguredo.jp 基本的には中長期的なタスクがメインです。 クラスター機能改善 帯域推定改善 録画機能改善 ノード間転送によるスケールアウト機能 機能を追加するのではなく安定性や性能をよりよくしていくという方針です。そのため大きく目立つような機能というのはありませんが、より安心して、より意識する必要が無い製品を目指します。 もちろん libwebrtc が対応してくる新しい機能には積極的に対応していく予定です …

去年の今頃のお気持ち。 来年は Go + sqlc と Cloudflare Workers をベースに、自社 SaaS を作れればと思う。JavaScript を悩まずに書けるようになりたい。 無事自社サービスはリリースされ、Go と SQL と Figma と Cloudflare Workers、そして TypeScript な年だった。 Erlang/OTP Erlang …