自社ではライセンス契約がないお客様との打ち合わせをお断りしています。まずはフィードバックをもらう前提として、 30 日無料で利用可能な評価版を提案します。
理由
特定分野に詳しい企業というアピールをしているため、打ち合わせを打診されることは多いです。ただ、話を聞くより、まずは使ってみたほうが早いと思っています。
- 打ち合わせに行ったから売れたという経験がない
- こちらの話を聞きたいだけが多い
- 「詳細は打ち合わせで」という意味がわからない
- 何度も打ち合わせをする意味がわからない
日程調整をして、打ち合わせをして「音沙汰がない」が多すぎます。
結果
とても効果があります。
- 自社製品に使える時間が圧倒的に増えた
- 打ち合わせで不在という事がなくなり社内連携しやすくなった
- 打ち合わせしないと製品が買えない病と関わらなくて良くなった
打ち合わせをしないという戦略も一つの解だと思っています。
